首頁
>
資訊動(dòng)態(tài)
>
最新資訊
最新資訊
當(dāng)你向客戶推銷商品時(shí)，你應(yīng)該了解你并非在向顧客推銷這個(gè)商品的價(jià)值，而是在向他推銷這個(gè)商品的使用價(jià)值。你應(yīng)該讓他知道，一旦他買下你的商品，那將會(huì)給他帶來什么樣的好處，是節(jié)省了時(shí)間？還是提高了他的某種享受的舒適度？亦或讓他認(rèn)識(shí)到，你的產(chǎn)品是他還未意識(shí)到的一種基本需求。
因此，你與其花很長(zhǎng)時(shí)間費(fèi)很多口舌去向他宣傳你的商品的種種技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)，不如把注意力放在商品的使用價(jià)值上，研究它究竟給顧客帶來了什么？在眾多的使用價(jià)值中，顧客會(huì)最看重哪一個(gè)使用價(jià)值？
一旦你確定了某一個(gè)使用價(jià)值最會(huì)使顧客滿意，最能引起他的興趣，你就不妨向廣告商學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)用廣告的語言形容你的商品，這樣做，效果獨(dú)特。
比如你要推銷一種特別風(fēng)力的齒型餐刀，你就可以對(duì)顧客講：“請(qǐng)您和您的客人用此餐刀品嘗最鮮嫩的牛肉?！边@樣講，一定比你說：“這餐刀有齒形新式刀刃，特別鋒利”效果要好。
同樣，如果你推銷一種洗碟機(jī)，你可以說：“有了太洗碟機(jī)，您再也不用親自動(dòng)手洗滌餐具了?！边@樣說，易于打動(dòng)顧客，使顧客產(chǎn)生想購(gòu)買的欲望。
因此，你與其花很長(zhǎng)時(shí)間費(fèi)很多口舌去向他宣傳你的商品的種種技術(shù)數(shù)據(jù)指標(biāo)，不如把注意力放在商品的使用價(jià)值上，研究它究竟給顧客帶來了什么？在眾多的使用價(jià)值中，顧客會(huì)最看重哪一個(gè)使用價(jià)值？
一旦你確定了某一個(gè)使用價(jià)值最會(huì)使顧客滿意，最能引起他的興趣，你就不妨向廣告商學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)用廣告的語言形容你的商品，這樣做，效果獨(dú)特。
比如你要推銷一種特別風(fēng)力的齒型餐刀，你就可以對(duì)顧客講：“請(qǐng)您和您的客人用此餐刀品嘗最鮮嫩的牛肉?！边@樣講，一定比你說：“這餐刀有齒形新式刀刃，特別鋒利”效果要好。
同樣，如果你推銷一種洗碟機(jī)，你可以說：“有了太洗碟機(jī)，您再也不用親自動(dòng)手洗滌餐具了?！边@樣說，易于打動(dòng)顧客，使顧客產(chǎn)生想購(gòu)買的欲望。
- 上一個(gè)：戶外LED大屏如何設(shè)計(jì)才能更吸引觀眾？
- 下一個(gè)：廣告設(shè)計(jì)視覺美感要和諧
